什麼是供給？什麼是需求？決定市場的熱絡在需大於求，如何在供需的關係裡找到商機，是門很重要的學問。
看別人生意好，你再去跟風，卻不一定賺錢。
聽誰說也是人云亦云，真正賺錢的，不一定傾囊相授告訴你。
就算有人教或將請教人之前，自己也得有些基本概念。
打開相關說明（包括xx百科），都是一堆很死的教科說明。你看得下去嗎？
如果你被專業術語繞得眼花，那就往我這裡繼續看下去，相信你能輕鬆的得到解析。
首先來了解什麼是需求？
因為有需求，供給產生才能有利潤。
需求指的是人們有能力及意願購買某個商品的欲望。
商品的價格如果越高，消費者願意購買的貨物數量就會越低。
反之，商品的價格越低，銷售的貨物量就能提高，但這不代表著利潤也提高。
還請注意……需求連著欲望。
需求指的是人類為了生存所必須的基本需要，例如吃、穿、住、行等等。
而欲望則是無窮的想望。
需要是產生需求的前提。
只有產生對某種商品的需要，同時又有購買慾望和支付能力的，才會產生需求。
供應這類的需求你能得到較穩妥的利潤。
而欲望不一定代表著需求，它可能是你不需要的商品，或沒有支付能力去消費這商品，但你卻希望得到。
供應欲望你或許能得到暴利，但也可能供需的關係薄弱不穩定。
而什麼是供給？
供給是指在一定的時期內，與每一銷售價格相對應，生產者能供應的商品數量。
但供給屬於生產的一部分，並不完全代表生產。
簡單來說生產量是先預算，依據利潤最大化條件決定產量，它在短期是固定的，但供給量則會隨著現實的市場作變動。
如果你不是生產商，只是店家、攤商或網路販售，你想賺錢，你得再往下看，了解影響商品供給的因素是什麼？
1、商品的成本
商品的出售得先計算成本，包括進價加上管銷。
2、商品價格的變化
不同商品的價格調整，因應於市場的變化。
3、技術
技術的取得與製作商品的難易度。
4、環境
整個大、小環境的變化，影響商品的供給。
5、信貸
信貸的金額高低，及估算信貸的利息負擔與本利償還。
5、人事
6、預備週轉金
7、替代品的變化
多數變化皆會影響供給，以致打破供需平衡。
例如服飾商品與消費者的供需關係，目前已處於失衡狀態。
衣是人類的必需品，所以銷售的商家比比皆是，但當供大於求時，換由需求者去決定價錢。
因為現在不是衣不蔽體的時代，也相信多數人都沒有這種困擾，你可以不買新衣服，也有舊衣服能選擇。
在消費者需求性降低時，生產方還是不斷生產服飾商品，在供大於求的情況下，各種不利的因應狀態產生，例如賠售消庫存。
如此惡性循環下，就變成由消費者來決定價錢了。
現今大、小環境等多種影響，例如經濟不景氣影響消費能力，營運點的經營與成本估算錯誤等，也都會影響供給。
所以在創業前就需先評估所有可能不可能的問題，才能妥善的踏出第一步。
在現今金字塔及M型的社會結構裡，高端的商品因原料稀少，市場炒作，及行銷策略下，價格逐年上漲。而低價商品在利潤低廉的基石上卻風搖欲墜。
是否能以小吃大？
怎麼以小資本額賺取高利潤？
怎麼衡量自己的資金，市場需求，消費者的欲望
，原物料的取得，及經營的難易度等等，都是創業前必須估量的問題。
怎麼走正確的商路找到錢海很重要，你需要在供需的關係裡找到商機，再去努力開創屬於你的商路。
希望此文能給欲創業者一點幫助～與君共勉並祝福你。
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