陳淑芬手作

翡翠買家與賣家代表著不同的立場，一個想賺取高昂利潤，一個想CP值高，能撿漏最好。

這考驗著買賣雙方是否打眼，及說價的功力。

買家與賣家的攻防戰到底如何呢？

賣家如何佈置盲區說服買家，以賺取高昂的利潤呢？

今天就來逐一解密唷。

在翡翠價高及嚴重礦缺之下，B貨翡翠就因應而生了。但B貨翡翠是沒有保值、增值性的，因為它經過強酸的浸泡，其內部結構和承壓性，均遭受到破壞，強酸對它的壽命造成很大的影響，在若干年甚至更短的時間之後，其表面會產生網狀裂紋、甚至斷裂，其顏色也或許會起變化。還有製造B貨過程中，如果注入樹脂，待其樹脂老化後也會出現水乾、龜裂等現象。

如果以耐久度來看，大概沒人會想買B貨。但A貨翡翠的售價又是高不可攀⋯⋯。

其實B貨也不全部為假的翡翠，應該說翡翠B貨代表用科學方法，將種質不好的翡翠，變成頂級的翡翠。

但這不是將A減的翡翠變成A加，而是打入下一個層次變B貨，還嚴重到種質改變，永遠不能修護翻身。

因為B貨是一種經過化學方法處理的翡翠，也就是經過強酸漂色，再灌注了環氧樹脂的翡翠。正確地說，它的翠底還是原生的（即天然的）。但在這樣的處理過程中，翡翠的質地遭受了嚴重的破壞。

經過處理，雖然增添了美觀，但從它真正的價值，和保值作用來說，卻是大大打了折扣。它頂多只能當ㄧ般飾品佩戴，毫無保值、增值性，亦無投資價值了。

而你們究竟怎樣看待B貨呢？

如果便宜，能漂亮佩戴個幾年，即使沒有無保值、增值性，你會購買嗎？

我知道有人在預算的考量下，的確願意用便宜的價錢去購買外表美觀的B貨，是不計較它的保值、增值性？或其它心態⋯⋯我就不得而知了。

但對於購買優質A貨的消費者而言，在付出大錢的同時，還是得要求賣方出具國際公正的證書，如實寫明這款翡翠是否經過人工處理，才能避免以A貨的價錢買到B貨。 

因為經檢測過的翡翠都能開立清楚的保證書，所以在目前B貨翡翠氾濫於市場的情況下，購買翡翠的消費者，最有效的保障就是要求賣方開具證書。 

檢測的處理翡翠區別如下：

 1、 天然顏色翡翠（ 指A貨）。

2、 浸酸處理樹脂充填天然顏色翡翠（ 指B貨）。

3、 染色的天然翡翠（ 指C貨） 。

4、 浸酸處理樹脂充填染色翡翠（ 指B + C貨） 。

5、 上面薄層天然翡翠、 下面厚層樹脂墊底（ D貨） 。

多數做生意實在的商家，講究以信譽經商，大都會主動出具證書，使顧客放心買貨，這才能永續經營，留住真正的好顧客。

但也相對的，一個檢驗要價數千元以上，這些都要加在翡翠的成本上，顧客是否願意因此多花錢購買，或只想便宜花費，有無國際合格的證書也無所謂，比較期待能以少錢去撿漏呢？

而很多商家即是抓住了客人想「撿漏」的心態，在經營中便不夠老實了。

這時買賣靠的不是貨真價實，而是憑著銷售手段，將B貨或B + C充當A貨販售，當顧客懷疑是不是A貨，並要求開具保證書時，就有各種不同的講法了，這也是此篇文的重點。

而賣家如何佈置盲區說服買家，以賺取高昂的利潤呢？

大略的狀況分析如下：

1、賣家不作正面回答。

賣家抱著反正也不說謊的心態，會說： 「你自己看，看好了再買。」，這或許是不敢負責任的說法，但商品是否有問題就不一定了，這考較的是買家的眼力。

2、節省開證書的成本。

賣家的講法是： 「幾萬元的貨，是沒有證書的。 因為開證書就要花幾千呢。」。

這問題我也親自遇到過，逛了某間百貨公司裡面的玉石櫃位，幾萬元的售價的確連證書也沒，要出具國際合格證書的，都要價最少幾十萬以上。

3、將鑑定的球拋給客人。

這種講法是： 「您可以去做鑑定，如果是A貨，做鑑定的錢由您付。如果是B貨，則由我（ 商家 ）來付。」，這是一種似乎有道理的說法，但其實也是本末倒置，要顧客多掏腰包的做法罷了。 

本來證明商品是A貨，就是賣家所給的保證，如果反過來要顧客掏錢去做鑑定，是很不負責的態度。而很多商家就是以此抓住客人的心態⋯⋯就抱著便宜買，也捨不得還要花數千元去檢測。 

而如此購買下的商品，究竟是否為A貨，當然也就沒有保障了。

4、只出具店家的保證書。

有的商家只出具自己店家的「保證書」給買方，以示信譽有憑。

畢竟檢測的價錢的確需要加在翡翠的成本上，這也是為了降低賣價的作法。而買方為了節省消費金額，接受只有店家保證時，也一定要仔細看清楚這類保證書（ 或擔保書） ，所寫的具體內容，尤其得注意很多的術語與模糊地帶。

5、看懂證書。

不管賣方出具的是店家自己的「保證書」、「擔保書」，或是合格的國際檢測證書，你都得看懂裡面載明的詳細內容。

不懂就要當場問清楚，回家再懊惱可是沒效唷。

6、以「天然翡翠」、 「真色真玉」等稱呼翡翠。 

這是A、 B貨翡翠均不分，很模糊滑頭的說法。

因為不管B貨或B+C貨翡翠，它的翠底還是原生的（即天然的）翡翠。其玉質的確是屬於翡翠（ 即硬玉）， 亦即是真玉無誤，店家的說法也不算欺騙。

但這說法，是否為A貨？就很籠統了。

7、是否為國際檢測機構出具的證書。

目前市場假證滿天飛，要認清證書本身的真偽很重要。

作為購買高價翡翠的消費者而言，此時該花的錢不能省，該要求的當然也不能少。ㄧ定得要求賣方出具有公信力的保證書，而不是不可靠的店家證書。

而且消費者還能要求「指定」有公信力的鑑定證書，來保護自己的權益唷。

聽過有些翡翠達人說：「證書是給新手看的」。

哈哈，如果你的購買心態就是撿漏，當然就沒證書了。

但現在翡翠日新月異的造假技術，實在讓人防不勝防，達人敢說都沒「打眼」過嗎？

肉眼看翠並不是很保險的方法，最好的方法還是送到合格的鑑定所去檢測。

有一張國際鑑定機構出具的證書，才能買的安心，對於未來的保值、增值性，也才有保障唷。