陳淑芬手作

網路公開的「鑽石查價」上，有買家看不到的陷阱。（有螢光的鑽石是否掉價？）

在資訊便利的現在，白鑽的世界公盤價格，即使您是零售客，也能透過網路搜尋輕易查到售價。所以，越來越多的買家懂得在購買前，上網做功課，搜尋「查價」與「比價」。

而買家則會以這個公價去殺價，再自以為聰明～大大賺到了才會買。

但您想想～公價只是裸石的產地報價，完全沒有打任何管銷，那賣家的稅務及營運成本呢？

還能讓您殺價成功的⋯⋯我想，賣家不是做珠寶業的，他是許願要天天「賠售」行善的。

不然他的獲利由那裡來？

營運的管銷如何付出？

這裡是否另有買家看不到的陷阱？

此篇就是要公開這點：鑽石的網路搜價陷阱～是否有螢光的差價。而這也就是隱藏式的利潤了。

在網路搜尋的鑽石價格試算裡，只看到鑽石的4C～重量、顏色、淨度、切工，並無看到其它。

但GIA鑽石證書的標示裡，還有很重要的一欄：「Fluorescence」這個字，這代表鑽石的「螢光性」。而是否有螢光則會影響鑽石的售價，所以，只要是嚴格的寶石鑑定所證書，在鑑定鑽石時，證書都會清楚的標示此點。

沒有螢光的鑽石

而「有螢光」的鑽石是否掉價？

我能清楚告訴您：「絕對跌價」。

曾在YouTube 看到一個男的，介紹有螢光與無螢光的鑽石差距，但他卻以非常有技巧的方式，去誤導買家～選擇有螢光的鑽石比較特別、有螢光的鑽石會顯白⋯等等。

這些「話語術」對於想要了解及打算購買鑽石的人，可能造成很大的傷害。

所以，有人留言：「有螢光的鑽石，回收都沒人要。」

究竟那個才是事實？

雖然不至於回收沒人要，但「有螢光的鑽石絕對掉價」。

事實上，有螢光會阻礙鑽石的火彩，而有非常強的螢光，甚至會影響到鑽石的透度。

而鑽石最讓人喜歡的「閃耀光芒」，變霧、不閃了，您覺得它能不掉價嗎？

有強螢光的鑽石

所以，自己在買賣交易時，要看清楚證書的各項標示，光看鑽石的4C是不夠的。

鑽石的火彩呈現，來自於他的淨度、切工，與是否有螢光。沒有螢光的鑽石，在證書上的標示是「None」。

而有螢光的差價多少呢？

在對等條件時，克拉數越大，等級越高的鑽石，是否有螢光的差價也會更大，甚至在頂階的鑽石，可能達到倍增。

所以，對於一些技巧性的洗腦銷售，買家自己要有判斷能力。如果因為個人特殊的愛好，去選擇有強螢光的鑽石，這也不是屬於正常的鑽石投資，因為這種鑽石在市場上的交易行情是「跌價」的。

而出售鑽石的賣家，也應盡到清楚告知的責任。

但多數的賣家卻做不到這些。

這是因為買家殺價的情況嚴重，而他又想完成交易時，就只能選擇騙，或隱藏不說了。

但這對於買賣雙方都是不好的。

買家其實並沒有撿漏，而賣家也失去誠信。

真正最好的交易是雙贏。

介紹買家所想要的物件，並以合理的價格售出。讓買家得到能戴美美、投資理財，甚至能流傳後代子孫的優質好鑽。

而賣家也不用擔心透明的公開式交易，會無法獲利。收取合理的報酬是正常的。如果我是買家，每次聽到賣家說「賠售」，但他卻一直在線滋潤的活著，那我才反而會覺得奇怪呢。

公平的交易才能永續經營。