陳淑芬手作

網購的行銷手法（一）

網購在台灣是一塊很大也很雜亂的餅。

多數的買家都能輕易的「比價」，去選擇「自己認為的」性價比高的物件。

為何特別強調「自己認為的」？

因為買家往往忘了最重要的一句～「一分錢一分貨」的道理。

今天就以一張截圖照片分享最簡單的行銷手法～提高原價，再特價賣。讓買家覺得自己得了大利而去撿漏。

上架的照片寫上15000，再降低賣價為3200。 

這是一個925的銀台，鑲嵌的寶石是淨度不好的水碧璽，實際成本不到500元，加上店家管銷，賣價在1000～1500元是合理的售價，3200算是利潤優厚了。

我不想去嚴厲的說這是「騙」，只把它們歸類於行銷手法。這是買賣雙方的攻防戰，但總有上門受吸引的買家。

但我個人還是覺得「雙贏」才能永續經營。

在合理的報酬下，賺錢是應該的。但很可惜，如果你這樣明著告訴買家～我賺了你多少錢，他一定不會高興的。很奇怪，幾乎全部的買家都愛聽「賠售」、「血本無歸」、「跳樓大拍賣」之類的話。

所以適合的廣告行銷是可以的，但如果差價太大，買家最後也是會離去的。與買家「雙贏」才是最好的營運方式。我會努力去開拓更上層的貨源，及降低管銷，去以此創造更大的價錢空間。

更不要怕教會你的買家懂，因為懂才不會走去奇怪的賣家那裡去唷。（希望這個珠寶的世界能美麗一點，不定期持續分享各式珠寶買賣心得。）